Eric Ries slavné citáty

Don’t být ve spěchu, aby se velký. Buďte ve spěchu, abyste měli skvělý produkt.

Jediný způsob, jak vyhrát, je učit se rychleji než kdokoli jiný.

Pokud je vaším cílem vydělat peníze, stát se podnikatelem je sázkou na přísavky. Jistě, někteří podnikatelé vydělávají spoustu peněz, ale pokud spočítáte množství práce a času vyvolávajícího stres a vynásobíte to nízkou pravděpodobností úspěchu a eventuální výplaty, není to skvělý způsob, jak zbohatnout.

Každý startup má šanci změnit svět tím, že přinese nejen nový produkt, ale zcela novou instituci.

Minimální životaschopný produkt je verze nového produktu, která umožňuje týmu shromáždit maximální množství ověřeného učení o zákaznících s nejmenším úsilím.

To, co odlišuje příběhy o úspěchu od neúspěchů, je to, že úspěšní podnikatelé měli předvídavost, schopnost a nástroje zjistit, které části jejich plánů fungovaly skvěle a které byly zavádějící, a podle toho přizpůsobit své strategie.

Startup je lidská instituce určená k dodání nového produktu nebo služby za podmínek extrémní nejistoty.

Metoda lean startup není o nákladech, ale o rychlosti.

V dnešní době lidé mluví o zakladatelích PayPalu jako o prozíravých géniech, kteří by nevyhnutelně změnili svět. Nebylo to však tak zřejmé, že PayPal okusí svůj první velký úspěch tím, že pomůže lidem prodávat Beanie Babies na eBay. Ale měli vizi, naději a vytrvalost zkoušet několik iterací, dokud to neudělali správně.

Na počátku 20. století byla provedena studie všech podnikatelů, kteří vstoupili do automobilového průmyslu přibližně ve stejnou dobu jako Henry Ford; bylo něco jako 500 automobilových společností, které byly financovány, měly spalovací motor, měly technologii a měly vizi. Šedesát procent z nich složilo během několika let.

Když Steve Jobs a Steve Wozniak vytvořili Apple computer v garáži v Palo Alto, ohlašovalo to začátek PC revoluce, která nakonec zasadila smrtelnou ránu desítkám starších společností.

Noví zákazníci pocházejí z akce minulých zákazníků

Na zemi není větší země pro podnikání než Amerika. V každé kategorii, od high-tech světa Silicon Valley, kde žiji, přes univerzitní výzkumné a vývojové laboratoře až po nespočet majitelů malých podniků na hlavní ulici, Američané riskují, přijímají nové nápady a - co je nejdůležitější - vytvářejí pracovní místa.

Věřím, že poprvé v historii je podnikání nyní životaschopnou kariérou.

Pokud nemůžete selhat, nemůžete se učit.

Existuje mnoho, co může veřejná politika udělat pro podporu amerických podnikatelů. Reforma zdravotního pojištění usnadní podnikatelům šanci na nové podnikání, aniž by ohrozila zdraví jejich rodiny. Reforma deliktů usnadní obezřetné riskování nových produktů v řadě odvětví.

Spojené státy jsou uzamčeny v nových závodech ve zbrojení pro tento nejcennější zdroj-budoucí podnikatele, na nichž závisí ekonomický růst. Významný výzkum ukazuje, že přistěhovalci hrají klíčovou roli při vytváření amerických pracovních míst.

Pivot je změna strategie bez změny vize.

Atributy pro podnikatele se snižují oběma způsoby. Potřebujete schopnost ignorovat nepohodlná fakta a vidět svět tak, jak by měl být, a ne takový, jaký je. To inspiruje lidi k obrovským skokům víry. Ale tato slepota k faktům může být také přítěží. Charakteristiky, které pomáhají podnikatelům uspět, mohou také vést k jejich selhání.

Start-upy dělají tolik chyb, že výzva k identifikaci hlavní příčiny selhání je těžká. Ale věřit ve svůj vlastní plán je pravděpodobně nejhorší.

Největší počáteční úspěchy-od Henryho Forda přes Billa Gatese po Marka Zuckerberga-propagovali lidé ze solidního prostředí střední třídy. Tito zakladatelé nebyli bohatí, když začali. Byli hladoví po úspěchu, ale věděli, že mají solidní podpůrný systém, na který se mohou vrátit, pokud selžou.

Nezáleží na tom, jestli tomu říkáte boom nebo bublina. Startup podnikání se pohybuje v cyklech, a to, co jde nahoru, nakonec sestoupí.

Ponurá realita je, že většina start-upů selhává. Většina nových produktů není úspěšná. Přesto příběh vytrvalosti, kreativního génia a tvrdé práce přetrvává.

Chyba není uvolnit něco špatného. Chybou je spustit to a zapojit PR lidi. Nechcete, aby lidé začali zvyšovat očekávání pro ranou verzi vašeho produktu. Nejlepší podnikání se děje v prostředí s nízkými sázkami, kde nikdo nevěnuje pozornost, jako je kolej Marka Zuckerberga na Harvardu.

Úspěch při startu není důsledkem dobrých genů nebo toho, že jste ve správný čas na správném místě. Úspěch lze zkonstruovat dodržováním správného procesu, což znamená, že se ho lze naučit, což znamená, že ho lze naučit.

Podnikatelé nemohou přesně předpovídat, protože zkoušejí něco zásadně nového. Takže budou často směšně za plánem-a na pokraji úspěchu.

Většina společností má plné ruce práce s tím, aby jejich produkty byly horší, ne lepší. Aktualizace je téměř vždy katastrofa.

Většina fenomenálních startupových týmů vytváří podniky, které nakonec selžou. Proč? Postavili něco, co nikdo nechtěl.

Metriky marnosti jsou čísla, která chcete zveřejnit na TechCrunch, aby se vaši konkurenti cítili špatně.

Potřebujeme reengineerové společnosti, aby se zaměřily na to, kdo je zákazník, jaký je trh a jaký druh produktu byste měli stavět.

Naučit se vidět odpad a systematicky jej eliminovat umožnilo štíhlým společnostem, jako je Toyota, ovládnout celá průmyslová odvětví. Lean thinking definuje hodnotu jako "poskytování výhod zákazníkovi"; cokoli jiného je plýtvání.

Požádal jsem všechny naše náboráře, aby mi poskytli všechny životopisy potenciálních zaměstnanců s jejich jménem, Rod, místo původu, a věk zatemněn. Tato jednoduchá změna mě šokovala, protože jsem zjistil, že dělám rozhovory s různě vypadajícími kandidáty-i když jsem byl 100% přesvědčen, že ve svém procesu výběru životopisu nejsem zaujatý.

Až na velmi úzké případy, kdy existuje průlomová věda, která potřebuje patentovou výrobu, je starost o konkurenty ztrátou času. Pokud nemůžete iterovat někoho, kdo se vás snaží kopírovat, stejně jste toast.

Podnikání ve skutečnosti nevytváří produkt, nemá nápad, není na správném místě ve správný čas. Je to v podstatě budování společnosti.

Meritokracie je dobrá věc. Kdykoli je to možné, lidé by měli být posuzováni na základě jejich práce a výsledků, nikoli povrchních vlastností.

Při svém prvním spuštění jsem měl počáteční rozpočet na reklamu celkem 5 $za den. To by nám koupilo 100 kliknutí denně. Za 5 dolarů za den se marketingoví lidé posmívali a říkali, že je to příliš malé na to, aby na tom záleželo. Ale pokud o tom přemýšlíte, pro inženýra, 100 skutečných lidí každý den, kteří váš produkt vyzkouší, znamená, že se můžete opravdu začít zlepšovat.

Jako podnikatel jsem věděl, že pokud moje společnost selže, mohu to vždy zkusit znovu. Takže jsem často cítil, že jediné skutečné riziko skutečného finančního krachu pochází z možnosti vážné nemoci, která buď překročila životní limity mých pojistných plánů, nebo nebyla pokryta z důvodu odstoupení.

Lepší mít špatné zprávy, které jsou pravdivé, než dobré zprávy, které jsme si vymysleli

Pokud nevíte, kdo je váš zákazník, nevíte, jaká je kvalita.

Pomocí přístupu Lean Startup mohou společnosti vytvářet pořádek, nikoli chaos tím, že poskytují nástroje k neustálému testování vize.

Náš vzdělávací systém nepřipravuje lidi na 21. století. Neúspěch je nezbytnou součástí podnikání. Pokud tvrdě pracujete, můžete získat " A " do značné míry zaručené, ale v podnikání to tak nefunguje.

V době, kdy bude produkt připraven k široké distribuci, bude mít již zavedené zákazníky.

Učení je základní jednotkou pokroku pro startupy.

Jako podnikatel bych řekl, že všechno, co děláte - každá akce, kterou podniknete při vývoji produktů, v marketingu, každá konverzace, kterou vedete, vše, co děláte - je experiment. Pokud dokážete svou práci pojmout ne jako stavební prvky, ne jako spouštění kampaní, ale jako spouštění experimentů, můžete s menším úsilím udělat radikálně více.

Tady v Silicon Valley, zúčastnil jsem se stovek rozhovorů, které se snažily přesvědčit lidi, aby se ponořili a stali se podnikateli. Až příliš často nejsou inovátoři s dobrými a bezpečnými pracovními místy ochotni ohrozit přístup své rodiny ke zdravotní péči tím, že odejdou od zdravotního pojištění podporovaného společností.

Zákazníci nevědí, co chtějí. Existuje spousta dobrých psychologických výzkumů, které ukazují, že lidé nejsou schopni přesně předpovědět, jak se budou chovat v budoucnu. Takže se jich zeptáte: "koupili byste si můj produkt, kdyby měl tyto tři funkce?"nebo" jak byste reagovali, kdybychom takto změnili náš produkt?"je to ztráta času. Oni to nevědí.

Zákazníkům je jedno, kolik času něco zabere. Starají se pouze tehdy, pokud slouží jejich potřebám.

Čtení je dobré, akce je lepší.

Co kdybychom se ocitli v budování něčeho, co nikdo nechtěl? V tom případě, co na tom záleželo, když jsme to udělali včas a v rozpočtu?

Podnikatelé vždy prezentují svůj nápad jako "X Z Y", takže to bude "Microsoft jídla". A přesto disruptivní inovace obvykle nemají tento charakter. Většinou, pokud se něco zdá jako dobrý nápad, pravděpodobně to není.