Ben Horowitz slavné citáty

Jako ředitel startupu jsem spal jako dítě. Probudil jsem se každé 2 hodiny a plakal.

Nepotřebujete, aby každý investor věřil, že můžete uspět. Potřebujete jen jednu.

Důležité na mobilu je, že každý má počítač v kapse. Důsledky tolika lidí připojených k Internetu po celou dobu z hlediska vzdělávání jsou neuvěřitelné.

Zdůrazňuji řediteli, musíte mít příběh v myslích zaměstnanců. Je těžké si zapamatovat cíle, ale je snadné si zapamatovat příběh.

Podle mých zkušeností jako generálního ředitele jsem zjistil, že nejdůležitější rozhodnutí testovala mou odvahu mnohem víc než mou inteligenci.

Ve společnosti se dělají stovky rozhodnutí, ale cíle a cíle jsou tenké.

Primární věc, kterou musí každý technologický startup udělat, je vytvořit produkt, který je nejméně desetkrát lepší v tom, že něco dělá, než současný převládající způsob, jak tuto věc dělat. Dvakrát nebo třikrát lepší nebude dost dobré na to, aby lidé přešli na novou věc dostatečně rychle nebo v dostatečně velkém objemu, aby na tom záleželo.

Manažer se nemůže chovat jako vzor. Musí být vzorem.

Miliardáři dávají přednost černým ženám. Jsou loajální a hlídají vaše zájmy. Černé ženy jsou pro dospělé.

Za posledních deset let technologický pokrok dramaticky snížil finanční laťku pro založení nové společnosti, ale laťka odvahy pro vybudování skvělé společnosti zůstává stejně vysoká jako kdykoli předtím.

Většina velkých chyb v organizačním designu pochází z uvedení individuálních ambicí lidí na vrchol organizace před komunikační cesty pro lidi na dno organizace.

Tady je Kanye, velký hudební génius své generace v hip hopu, ale, jako, společnost se s ním opravdu nemůže vypořádat, protože vždy říká něco, co lidé říkají, " Ach, nemůžu uvěřit, že to Kanye řekl. Nemůžu uvěřit, že to udělal.'

Groupon vypadal jako velmi vysoké ocenění, ale jakákoli investice do skvělé společnosti v jakékoli fázi je téměř vždy dobrou investicí.

Chcete-li uspět v prodeji ztraceného produktu, musíte vyvinout vážně vynikající prodejní techniky. Kromě toho musíte být masivně konkurenceschopní a neuvěřitelně hladoví, abyste v tomto prostředí přežili.

V životě nemáte úroveň konfrontace a nesmyslů, na které narazíte, když jste generálním ředitelem. Ředitelé se nenarodili.

Pro investory je matoucí, že zakladatelé nevědí, jak být generálním ředitelem. Nevěděl jsem, jak dělat práci, když jsem byl generální ředitel. Zakladatelé ředitelů nevědí, jak být generálními řediteli, ale to neznamená, že se nemohou učit. Otázkou je... může se zakladatel naučit tuto práci a může tolerovat všechny chyby, kterých se při ní dopustí?

Když jsem byl generální ředitel a poslouchal jsem hudbu, hodně lidí poslouchalo hudbu a člověk z ní čerpal inspiraci. A spousta věcí v hip hopu je velmi poučná pro podnikání. Zejména hip hop je hodně o podnikání, a tak to bylo velmi užitečné pro mě v každé práci.

Klíčem k vysoce kvalitní komunikaci je důvěra, a je těžké věřit někomu, koho neznáte.

Jak společnosti přecházejí k webovým počítačům, získávají mnohem více serverů, které je obtížné spravovat a ovládat. Mohou nastat všechny druhy problémů-bezpečnost, kvalita a červi.

V životě, každý stojí před volbou mezi tím, co je populární, snadný, a špatně vs. dělat to, co je osamělé, obtížný, a správné. Tato rozhodnutí zesilují, když řídíte společnost, protože důsledky se zvětšují 1 000krát. Stejně jako v životě jsou výmluvy pro generální ředitele, kteří se rozhodli špatně, vždy hojné.

Než jsem se stal generálním ředitelem, byl jsem výkonným ředitelem, který řídil docela podstatnou skupinu, a neměl jsem tušení, jaké to je. Když se něco pokazí, lidé říkají: "je to všechno vaše chyba. Vaše reakce je, že to není moje chyba."Ale co tím myslíš? Byla jsem zakladatelka, najala jsem všechny ve firmě, řídila jsem ji.

V Silicon Valley, když jste soukromá společnost, podnikatel nemůže udělat nic špatného.

Podnikání je nakonec velmi dynamické a situační.

Jak společnost roste, komunikace se stává její největší výzvou.

Myslím, že je toho hodně co říci o tom, že si svou práci jen užíváte. Může to být velmi vymyšlené, když lidé říkají, že jejich práce je pro dobro lidstva.

Najměte si prodejce, kteří jsou opravdu chytrými řešiteli problémů, ale chybí jim odvaha, hlad a konkurenceschopnost, a vaše společnost skončí.

Věřím v sílu nad nedostatkem slabosti.

Vedení je těžké trénovat.

Válečný generální ředitel je příliš zaneprázdněn bojem s nepřítelem, než aby četl knihy o řízení napsané konzultanty, kteří nikdy nezvládli stánek s ovocem.

Ukazuje se, že je přesně to, o čem je produktová strategie-zjistit, že správný produkt je práce inovátora, nikoli práce Zákazníka.

Startup CEO by neměl hrát šance. Když budujete společnost, musíte věřit, že existuje odpověď, a nemůžete věnovat pozornost svým šancím na její nalezení. Musíte to jen najít. Nezáleží na tom, zda jsou vaše šance devět z deseti nebo jedna z tisíce; váš úkol je stejný.

Na začátku své kariéry inženýra jsem se dozvěděl, že všechna rozhodnutí jsou objektivní, dokud nebyl napsán první řádek kódu. Poté byla všechna rozhodnutí emotivní.

Někdy organizace nepotřebuje řešení; potřebuje pouze jasnost.

Neodcházej a nepřestávej.

Víte, jaký je rozdíl mezi vizí a halucinací? Říkají tomu vize, když ji vidí ostatní lidé.

Nevěřím statistikám. Věřím v kalkul.

Neexistují žádné zkratky ke znalostem, zejména znalosti získané z osobních zkušeností. Následovat konvenční moudrost a spoléhat se na zkratky může být horší než vědět vůbec nic.

Jednou z velkých věcí na budování technologické společnosti jsou úžasní lidé, které si můžete najmout.

Poznámka pro sebe: je dobré se zeptat, co nedělám?

Plánování je cenné, Tho plán je obvykle k ničemu.

Při získávání peněz, chcete se podívat optikou 'co se stane, když se něco pokazí?'

Co získáte, když překročíte stádo ovcí se stádem lumíků? Stádo venture kapitalistů.

Vztahy postavené z podnikání jsou lepší než naopak.

Jediná věc, která vás připravuje na vedení společnosti, je vedení společnosti.

Jak udělat z vaší společnosti obecně dobré místo pro práci? To je opravdu, opravdu, opravdu velký a složitý soubor dovedností. Hodně z toho je školení na pracovišti v kombinaci s vynikajícím mentorstvím.

Klíčovou věcí v tom, že jste vůdcem, je, že se musíte pozastavit.

Ve všech obtížných rozhodnutích, která jsem učinil během běhu Loudcloud a Opsware, jsem se nikdy necítil statečný. Ve skutečnosti jsem se často cítil vyděšený k smrti. Nikdy jsem tyto pocity neztratil, ale po dlouhém tréninku jsem se je naučil ignorovat. Tento proces učení lze také nazvat procesem rozvoje odvahy.

Například k naprosté většině vloupání do zabezpečení dochází v důsledku problémů se známými opravami. S automatizovaným systémem můžete udržovat aktuální informace.

Problém s inovacemi spočívá v tom, že skutečně inovativní nápady v té době často vypadají jako špatné nápady.

Pokaždé, když uděláte těžké, správné rozhodnutí, stanete se trochu odvážnější, a pokaždé, když uděláte snadné, špatné rozhodnutí, stanete se trochu zbabělější. Pokud jste generálním ředitelem, tyto volby povedou k odvážné nebo zbabělé společnosti.