Al Ries slavné citáty

Brandingový program by měl být navržen tak, aby odlišil vaši krávu od všech ostatních skotu v dosahu. I když veškerý dobytek na střelnici vypadá skoro stejně.

Značka by se měla snažit vlastnit slovo v mysli spotřebitele.

Branding je prostě efektivnější způsob, jak prodávat věci.

Co by měl vedoucí značky inzerovat?Vedení značky, samozřejmě. Vedení je nejdůležitějším motivačním faktorem v chování spotřebitelů.

Síla vaší značky spočívá v dominanci. Je lepší mít 50% jednoho trhu namísto 10% pěti trhů.

Je lepší být první v mysli, než být první na trhu.

Dobré věci se stávají, když zúžíte své zaměření

Strategie by se měla vyvíjet z bláta trhu, ne v antiseptickém prostředí slonovinové věže.

Úspěšný brandingový program je založen na konceptu singularity. To vytváří v mysli vyhlídky vnímání, že neexistuje žádný produkt na trhu docela jako váš produkt.

Reklama je způsob, jakým se skvělé značky stávají skvělými značkami.

Pokud dokážete vybudovat silnou značku, budete mít výkonný marketingový program. Pokud nemůžete, pak vám veškerá reklama, luxusní balení, podpora prodeje a vztahy s veřejností na světě nepomohou dosáhnout vašeho cíle.

Je to první společnost, která si vybudovala mentální pozici, která má navrch, ne první společnost, která produkt vyrobila. IBM počítač nevynalezla; Sperry Rand Ano. IBM však jako první vybudovala pozici počítače v mysli vyhlídky.

Laser je slabý zdroj energie. Laser vezme [jen] několik wattů energie a zaostří je do koherentního proudu světla. Ale pomocí laseru můžete vyvrtat díru do diamantu nebo vyhladit rakovinu.

Strategie a načasování jsou Himaláje marketingu. Všechno ostatní jsou Catskills.

Dnes je problémem samotná komunikace. Stali jsme se první nadměrně komunikovanou společností na světě. Každý rok posíláme více a dostáváme méně.

Umístění je způsob, jakým se odlišujete v mysli vyhlídky. To znamená, že produkt umístíte do mysli vyhlídky.

Když přijde opravdu nový produkt, je téměř vždy chybou pověsit na něj známé jméno. Důvod je zřejmý. Známé jméno se stalo známým, protože něco znamenalo. Zaujímá pozici v mysli vyhlídky. Na horní příčce ostře vymezeného žebříku sedí opravdu známé jméno. Nový produkt, pokud bude úspěšný, bude vyžadovat nový název. Nový žebřík, nové jméno. Je to tak jednoduché.

Nejmocnějším konceptem v marketingu je vlastnit slovo v mysli vyhlídek.

Válka a marketing mají mnoho podobností.

Marketing je to, co společnost podniká. Marketing je konečným cílem společnosti.

Produkt nové generace téměř nikdy nepochází z předchozí generace.

Každý se zajímá o to, co je nového. Jen málo lidí se zajímá o to, co je lepší.

Zákazníci chtějí značky, které mají úzký rozsah a jsou rozlišitelné jediným slovem, čím kratší, tím lepší.

Změna směru velké společnosti je jako snaha otočit letadlovou loď. Trvá to míli, než se něco stane. A pokud to byla špatná zatáčka, návrat do kurzu trvá ještě déle.