Claude C. Hopkins slavné citáty

Působivá tvrzení jsou mnohem působivější tím, že jsou přesná

Na většině řádků se prodej bez převodu příliš nepočítá. Prodeje uskutečněné přesvědčením-reklamou-pravděpodobně přinesou stálé zákazníky. Lidé, kteří nakupují prostřednictvím příležitostných doporučení, se často nelepí

Většina národní reklamy se provádí bez odůvodnění. Předpokládá se pouze, že zaplatí. Malý test může ukázat způsob, jak znásobit výnosy

Muž vytvořený na superlativ musí očekávat, že každé jeho prohlášení bude přijato s určitou opatrností

Nemyslete na lidi ve mši. To vám dává rozmazaný pohled

Jediní čtenáři, které získáváme, jsou lidé, které náš předmět zajímá. Nikdo nečte reklamy pro zábavu, dlouhé nebo krátké... Dejte jim dost na to, aby jednali

Pamatujte, že lidé, které oslovujete, jsou sobečtí, stejně jako my všichni. Nestarají se o vaše zájmy nebo zisk. Hledají službu pro sebe

To není líný Mans pole

Reklama je hodně jako válka, minus jed

Lidé se nebudou nudit. Mohou zdvořile poslouchat u jídelního stolu, aby se chlubili a osobnostmi,životní historie, atd. Ale v tisku si vybírají své vlastní společníky, své vlastní předměty. Měli být pobaveni nebo z toho mít prospěch

Oslovte lidi, které hledáte, a pouze je

Pokud nárok stojí za to učinit, udělejte jej nejkonkrétnějším způsobem

Hmotnost argumentu může být často vynásobena tím, že je konkrétní

Fráze a obecnosti se valí lidským porozuměním jako voda z kachny

Nastal čas, kdy reklama v některých rukou dosáhla stavu vědy.

Lidé nekupují od klaunů.

Muž, který vyhraje a přežije, tak činí pouze díky vynikající vědě a strategii.

Jediným účelem reklamy je prodej. Je ziskový nebo nerentabilní podle jeho skutečného prodeje.

Představte si, čím si ostatní přejí být, ne tím, čím mohou být nyní

Nikdy se nenechte vést slepými novými cestami

Kompas přesných znalostí směruje nejkratší, nejbezpečnější a nejlevnější kurz do jakéhokoli cíle

Ne, abyste získali obecnou a zbytečnou pozornost, obětujte pozornost, kterou chcete

Nemůžeme jít po tisících mužů, dokud se nenaučíme vyhrát jednoho

Téměř na všechny otázky lze odpovědět levně, rychle a nakonec testovací kampaní. A to je způsob, jak na ně odpovědět-ne argumenty kolem stolu

Za starých časů se inzerenti odvážili na své vlastní názory. Málokdo hádá správně, mnozí špatně. To byla doba Reklamní katastrofy

Vědecká reklama změnila mnoho starých plánů a koncepcí. Ukázalo se, že mnoho dlouho zavedených metod je pošetilé

Nedělejte nic, abyste se jen zajímali, předpokládali nebo přitahovali. Tohle není vaše provincie. Udělejte jen to, že vyhraje lidi, po kterých jste, nejlevnějším možným způsobem

Jemné psaní je výraznou nevýhodou. Stejně tak jedinečný literární styl. Berou pozornost od tématu

Bez ohledu na tvrzení, které používáte k upoutání pozornosti, reklama by měla vyprávět příběh přiměřeně kompletní

Ten jen považuje průměrného čtenáře za čtenáře pouze jednou, pravděpodobně. A když jim v té reklamě neřeknete, je to něco, co možná nikdy neví

Samotný produkt by měl být jeho vlastním nejlepším prodejcem. Ne samotný produkt, ale produkt plus mentální dojem a atmosféru, kterou kolem něj umístíte

Genius je umění brát bolesti

Reklamní muž, který šetří půlnoční olej, se nedostane příliš daleko

Literární kvalifikace s tím nemají nic společného, než Oratoř má s prodejem. Člověk musí být schopen se vyjádřit stručně, jasně a přesvědčivě, stejně jako prodavač.

Reklama je prima facie důkazem toho, že člověk, který platí, věří, že reklama je dobrá. Ostatním to přineslo skvělé výsledky, musí to být pro něj dobré. Takže to bere jako nějaké tajné tonikum, které ostatní schválili. Pokud se podnikání daří, tonic dostane úvěr. Jinak je selhání způsobeno osudem.

Žádná obecnost nemá žádnou váhu. Je to jako říkat " jak se máš?"Když nemáte v úmyslu se ptát na své zdraví. Ale konkrétní nároky, jsou-li učiněny v tisku, jsou přijímány v jejich hodnotě

Reklamy nejsou psány pro zábavu. Když to udělají, ti hledači zábavy jsou vzácní jen málo pravděpodobné, že budou lidmi, které chcete. To je jedna z největších reklamních chyb. Autoři reklam opouštějí svou část. Zapomněli, že jsou prodejci a snaží se být umělci. Místo prodeje hledají potlesk

"Nejlepší na světě", "nejnižší cena v existenci" atd. Ale superlativy tohoto druhu jsou obvykle škodlivé. Navrhují uvolnění výrazu, tendenci přehánět, neopatrnou pravdu. Vedou čtenáře, aby slevili ze všech prohlášení, která učiníte

Zvědavost je jednou z nejsilnějších lidských pobídek

Změna zvyků lidí je velmi drahá

Lidská přirozenost je věčná. Ve většině ohledů je to dnes stejné jako v době Caesara. Principy psychologie jsou tedy pevné a trvalé

Každý čtenář vaší reklamy má zájem, jinak by nebyl čtenářem. Jednáte s někým, kdo je ochoten naslouchat. Pak udělejte svou úroveň nejlépe. Ten čtenář, pokud ho teď ztratíte, už nikdy nemusí být čtenářem

Reklamy jsou plánovány a psány s nějakým naprosto špatným pojetím. Jsou psány, aby potěšily svého prodejce. Zájem kupujícího je zapomenut

Účelem nadpisu je vybrat lidi, které vás mohou zajímat. Chcete mluvit s někým v davu. Takže první věc, kterou řeknete, je, "Ahoj, Bill Jones" získat správné osoby attention.so je v n reklama

Psaní nadpisu je jedním z velkých novinářských umění. Buď skrývají, nebo odhalují zájem

Jeden může získat pozornost tím, že nosí blázny čepici. Ale zničil by své prodejní vyhlídky

Jména, která vyprávějí příběhy, měla hodnotu milionů dolarů. Velký výzkum tedy často pokračuje výběrem jména

Reklama je naprosto nerentabilní, a mohl bych vám to dokázat za jeden týden. Ukončete reklamu nabídkou zaplatit pět dolarů každému, kdo vám napíše, že si reklamu přečetl. Nedostatek odpovědí vás ohromí.