William Bernbach slavné citáty

Klíčem k dovednosti komunikátora je vhled do lidské přirozenosti. Zatímco pisateli jde o to, co do svých spisů vkládá, komunikátor se zajímá o to, co z toho čtenář dostane. Stává se proto studentem toho, jak lidé čtou nebo poslouchají.

Pravda není pravda, dokud vám lidé neuvěří, a nemohou vám věřit, pokud nevědí, co říkáte, a nemohou vědět, co říkáte, pokud vás neposlouchají, a nebudou vás poslouchat, pokud nejste zajímaví, a nebudete zajímaví, pokud neřeknete věci nápaditě, původně, čerstvě.

Můžete říci správnou věc o produktu a nikdo nebude poslouchat. Musíte to říct tak, aby to lidé cítili ve svých útrobách. Protože pokud to necítí, nic se nestane.

Nikdy sami nedělejte nic, na co byste si mohli najmout někoho jiného, zvláště pokud to dokáže lépe.

Skutečnými obry byli vždy básníci, muži, kteří skočili z faktů do říše představivosti a nápadů.

Pravidla jsou to, co umělec porušuje; nezapomenutelné nikdy nevyplynulo ze vzorce.

Naším úkolem je oživit mrtvá fakta.

V tomto velmi skutečném světě dobro nevyžene zlo. Zlo nevyhání dobro. Ale energický vytěsňuje pasivní.

Nic není tak mocné jako vhled do lidské přirozenosti... jaké nutkání řídí člověka, jaké instinkty dominují jeho jednání. Pokud víte, že tyto věci přiléhají k člověku, můžete se ho dotknout v jádru jeho bytí.

V komunikaci známost plodí apatii.

Nápad se může proměnit v prach nebo magii, v závislosti na talentu, který se o něj tře.

Dokažme světu, že dobrý vkus, dobré umění a dobré psaní mohou být dobrým prodejem.

Jen proto, že vaše reklama vypadá dobře, není pojištění, na které se bude dívat. Kolik lidí znáte, kteří jsou bezvadně upraveni... ale nudné?

V reklamě, nebýt jiný je prakticky sebevražedný.

Nikdo nepočítá počet reklam, které spustíte; jen si pamatují dojem, který uděláte.

Pokud vaše reklama zůstane bez povšimnutí, všechno ostatní je akademické!

Slovo z úst je nejlepší médium ze všech.

Pokud za něčím stojíte, vždy najdete nějaké lidi pro vás a některé lidi proti vám. Pokud stojíte za nic, nenajdete nikoho proti vám a nikoho pro vás.

Nejsilnějším prvkem v reklamě je pravda.

Neexistuje nic jako dobrá nebo špatná reklama izolovaně. Co je dobré v jednom okamžiku, je špatné v jiném. Výzkum vás může uvěznit do minulosti.

Reklama je v zásadě přesvědčování a přesvědčování není věda, ale umění.

Aby květina rozkvetla, potřebujete správnou půdu a správné semeno. Totéž platí pro kultivaci dobrého myšlení.

Reklama je umění přesvědčování.

Jsme tak zaneprázdněni měřením veřejného mínění, že zapomínáme, že ho můžeme formovat. Jsme tak zaneprázdněni posloucháním statistik, že zapomínáme, že je můžeme vytvořit.

Je možné, že kreativita je poslední nespravedlivou výhodou, kterou máme ze zákona povoleno převzít naše konkurenty.

Správně praktikovaná kreativita může způsobit, že jedna reklama udělá práci deseti.

Nemůžete prodat člověka, který neposlouchá; slovo z úst je nejlepší médium ze všech; a otupělost neprodá váš produkt, ale ani irelevantní brilantnost.

Srdcem kreativity je disciplína.

Nezaměňujte dobrý vkus s absencí chuti.

Kreativní člověk s vhledem do lidské přirozenosti, s uměním dotýkat se a pohybovat lidmi, uspěje. Bez nich neuspěje.

Imitace může být komerční sebevražda.

Dnešní nejchytřejší reklamní styl je zítřejší kukuřice.

Naším úkolem je prodávat zboží našich klientů... ne sami. Naším úkolem je zabít chytrost, která nás nutí zářit místo produktu. Naším úkolem je zjednodušit, odtrhnout nesouvisející, vytrhnout plevel, který dusí zprávu o produktu.

Zapomeňte na slova jako "tvrdý prodej" a "měkký prodej"."To vás jen zmátlo. Jen se ujistěte, že vaše reklama říká něco s podstatou, něco, co bude informovat a sloužit spotřebiteli, a ujistěte se, že to říkáte, jako by to nikdy předtím nebylo řečeno.

Všichni, kdo profesionálně používáme masmédia, jsme formátory společnosti. Tuto společnost můžeme vulgarizovat. Můžeme to brutalizovat. Nebo můžeme pomoci zvednout ji na vyšší úroveň.

Výzkum vás může uvěznit do minulosti.

Skvělá reklamní kampaň způsobí, že špatný produkt selže rychleji. Více lidí bude vědět, že je to špatné.

Správně praktikovaná kreativita musí mít za následek větší tržby ekonomičtěji dosažené. Správně praktikovaná kreativita může zvednout vaše nároky z bažiny stejnosti a učinit je přijatými, uvěřenými, přesvědčivými, naléhavými.

Logika a nadměrná analýza mohou znehybnit a sterilizovat myšlenku. Je to jako láska. Čím více to analyzujete, tím více to zmizí.

Varuji vás, abyste nevěřili, že reklama je věda.

Protože odvolání má logický smysl, není zárukou, že bude fungovat.

V reklamě je spousta skvělých techniků. A bohužel mluví o nejlepší hře. Znají všechna pravidla ... ale je tu jedna drobnost. Zapomínají, že reklama je přesvědčování a přesvědčování není věda, ale umění. Reklama je umění přesvědčování.

Princip není princip, dokud vás něco nestojí.

Svět pokročil do bodu, kdy jeho nejmocnější silou je veřejné mínění. A věřím, že v tomto světě tento názor nebude formovat Velká kniha nebo epická hra, jak tomu bylo kdysi, ale ti, kteří rozumí masovým médiím a technikám masového přesvědčování...Nesmíme věřit jen tomu, co Prodáváme. Musíme prodat to, v co věříme. A do těchto příčin musíme nalít obrovskou energii.

Dobrá reklama nejen cirkuluje informace. Proniká do veřejné mysli touhami a vírou.

Reklama nevytváří produktovou výhodu. Může to jen sdělit.

Bez ohledu na to, jak jste zruční, nemůžete vymyslet výhodu produktu, která neexistuje. A pokud ano, a je to jen trik, stejně se to rozpadne.

Přesvědčování není věda, ale umění