Bob Burg slavné citáty

Networking je prostě kultivace vzájemně prospěšných, dávat a brát, win-win vztahy. Nejlépe to však funguje při zdůraznění části "dát".

Internalizujte zlaté pravidlo prodeje, které říká: všechny věci jsou stejné, lidé budou obchodovat a odkazovat na ty lidi, které znají, mají rádi a důvěřují jim.

Nejúspěšnější síťoví obchodníci, které znám, ti, kteří dostávají spoustu doporučení a cítí se opravdu šťastní, neustále upřednostňují potřeby druhé osoby před svými vlastními.

Na dávání je tak zajímavé nejen to, že platí, ale že platí tak neočekávaným způsobem. Když žijete s velkorysostí, požehnání k vám přicházejí z rohů a cest, které byste nikdy nečekali.

Vzdělávejte osobu předem pro pozitivní vlastnosti, které chcete, aby měl, a zjistíte, že se společně snaží dostát vaší chvále.

Rám je základem, ze kterého se vše vyvíjí.

Síť nemusí nutně znamenat vaše zákazníky nebo klienty. Mám na mysli síť lidí, kteří vás znají, jako vy, a věřit vám. Možná si od vás nikdy nic nekoupí,ale vždy vás mají v zádech. Jsou to lidé, kteří jsou osobně investováni do toho, aby vás viděli uspět... Jsou vaší armádou osobních chodících velvyslanců.

Jděte hledat konflikt a najdete ho. Jděte hledat lidi, aby vás využili,a obecně budou. Podívejte se na svět jako na místo pro psy a vždy najdete většího psa, který se na vás dívá, jako byste byli jeho dalším jídlem. Hledejte v lidech to nejlepší a budete ohromeni tím, kolik talentu, vynalézavosti, empatie a dobré vůle najdete. Nakonec se k vám svět chová víceméně tak, jak očekáváte, že s vámi bude zacházeno.

Pokud jde o vliv, důvěra je často chybějícím kouskem.

Dávání není strategie. Je to způsob života.

Vaše kompenzace je přímo úměrná tomu, kolik životů se dotknete.

Peníze jsou ozvěnou hodnoty. Je to hrom na hodnotu blesku.

Většina lidí se jen směje, když slyší, že tajemství úspěchu dává.A pak znovu, většina lidí není zdaleka tak úspěšná, jak si přejí.

To, co musíte dát, nabízíte nejméně ze všeho tím, co říkáte; z větší části tím, co děláte; ale z větší části tím, kým jste.

Prodej - ve svém jádru-není obchodní transakcí. Je to především vytváření lidského spojení.

8 klíčových slov, která přesunou prakticky kohokoli na vaši stranu problému: "pokud to nedokážete, určitě to pochopím.'

Postavte se jako centrum vlivu, ten, kdo zná hybatele a třepačky. Lidé na to budou reagovat a brzy se stanete tím, co projektujete.

Nejcennějším darem, který můžete nabídnout, jste vy sami.

Někdy nejvlivnější věc, kterou můžeme udělat, je poslouchat.

Vaše skutečná hodnota je určena tím, o kolik více dáte v hodnotě, než si vezmete v platbě.

Jak daleko můžete tlačit lano? Ne moc daleko. Proto skuteční influenceři netlačí.

Život s velkorysostí vytváří bobtnající příliv, který zvedá všechny lodě. Nejen vaše; nejen toho druhého; všichni.

Vaše úroveň vděčnosti určuje vaši úroveň štěstí a také váš potenciál úspěchu. Je těžké být šťastný bez vděčnosti.

Podstatou vlivu je tah. Je to atrakce. Velcí ovlivňovatelé přitahují lidi, k sobě a ke svým nápadům.

Rád definuji vytváření sítí jako kultivaci vzájemně prospěšných, dávat a brát, win-win vztahy... Konečným výsledkem může být rozvoj velké a rozmanité skupiny lidí, kteří nám rádi a neustále odkazují spoustu podnikání, zatímco my pro ně děláme totéž.

Zahrajte si reverzní drby. Podívejte se, kolik pěkných věcí můžete říct za něčí záda.

Není to jen to, co víte, a není to jen to, koho znáte. Je to vlastně to, koho znáte, kdo vás zná a čím se živíte.

Klíčem k efektivnímu dávání je zůstat otevřený přijímání.

Když prodáváte za cenu, jste komoditou. Když prodáváte za hodnotu, jste zdrojem.

Váš vliv je určen tím, jak hojně kladete zájmy jiných lidí na první místo.

Přemýšlejte o tom: každý, koho znáte, každý, koho potkáte, také zná asi 250 lidí. Takže pokaždé, když kultivujete vztah s jednou novou osobou, ve skutečnosti jste rozšířili svůj osobní inventář o 250 lidí - pokaždé.

Expozice plus 95 centů vám může koupit slušný šálek kávy. Klíčem je "pozice" na vašem trhu jako odborník, zdroj, jediná osoba, se kterou by vaše vyhlídka někdy přemýšlela o podnikání, nebo s odkazem na ostatní.