-
Je vždy úžasné vidět, jak široké spektrum výsledků lze dosáhnout replikací identického vyjednávání s různými hlavními aktéry; nezáleží na tom, zda existují subjekty nezkušené nebo zda se jedná o vedoucí pracovníky a mladé prezidenty obchodních firem. To je důležitá lekce, kterou je třeba se zde naučit.
-
Chováme se jako Společnost s nulovým součtem, když ve skutečnosti existuje spousta tuku bez nulového součtu, který je třeba odstranit ke vzájemnému prospěchu každého.
-
Hodně záleží na výchozím bodě.
-
zprostředkování vnitřních konfliktů lze vyřešit vazbami na jiné problémy.
-
Většina lidí, i v jednoduchých rizikových situacích, se nechová tak, jak by je přiměla teorie užitečnosti.
-
Umění kompromisu se soustředí na ochotu vzdát se něčeho, aby na oplátku získalo něco jiného. Úspěšní umělci dostanou víc, než se vzdají.
-
Poslední slovo rady: nedělejte si radost z toho, jak dobře jste si vedli.
-
Arbitráž s konečnou nabídkou by měla mít velkou přitažlivost pro odvážné (hledače rizik), kteří hrají proti plachým (vyhýbající se riziku).
-
Pro dva týmy je samozřejmě snadné se domluvit, ale pro dvacet osm je to o něco obtížnější
-
Rada: neztrapňujte svého vyjednávacího partnera tím, že ho donutíte udělat všechny ústupky.
-
Nejlepší praktická rada pak zní: pokuste se maximalizovat očekávanou výplatu, což je součet všech výplaty vynásobený pravděpodobnostmi.
-
Mediátor je nestranný outsider, který se snaží pomoci vyjednavačům v jejich snaze najít kompromisní dohodu.
-
Strana, která vyjednává ve spěchu, je často v nevýhodě.
-
O spory není nouze.
-
Teorie her se však zabývá pouze způsobem, jakým by se ultrasmart, všichni vědoucí lidé měli chovat v konkurenčních situacích, a nemá co říci panu X, když čelí bahnu svého problému.
-
Nápady jsou incestní.
-
Potřeba není pro vytvoření nových analytických technik speciálně navržených pro proces vyjednávání, ale spíše pro kreativní využití analytického myšlení, které využívá stávající techniky.
-
Sporným se často daří špatně, když každý jedná chamtivě a klamně.
